Seminar-Nr. VE_03

Verkaufstraining Advanced - Verkaufen für Profis

Verhandlungs- und Verkaufsrhetorik - Die Redekunst im Vertrieb

In schwierigen Verhandlungen richtig reagieren, ein „Hexenwerk" oder doch erlernbar? Auch geschulte Verkäufer stoßen immer wieder dort an Ihre Grenzen, wo der Kunde anders reagiert als erwartet. Besonders harte Einwände, Preisdiskussionen oder schwierige Gesprächssituationen fordern neue Verhandlungsformen. In diesem Seminar lernen Sie, in jeder Situation erfolgreich zu bestehen.

Dieses Seminar gibt Ihrer verkäuferischen Kompetenz den letzten Schliff. Sie lernen Ihre Potentiale richtig einzuschätzen und mit den Methoden der Verhandlungstechnik eröffnen sich Ihnen neue Wege zum Erfolg. Schwierige Gesprächssituationen nehmen Sie künftig als Herausforderung an und Ihre Verhandlungen verlaufen positiv. Sie nutzen die Möglichkeiten der professionellen Verkaufsrhetorik, um Ihren bisherigen Weg noch erfolgreicher zu gestalten.

Die Weichen auf Erfolg, von Beginn an !

Verkaufs- und Verhandlungsvorbereitung
Mit Strategie und Zielorientierung zum Erfolg
Sie schaffen eine Win-Win-Situation für die Verhandlungspartner
Optimale Vorbereitung für zielgenaue Gesprächsführung und Verhandlungstaktik
Kommunikation im Verkaufs- und Verhandlungsprozess
Der Faktor Sympathie: die emotionale Bindung zum Kunden
Mit aktivem Zuhören und gezielter Fragetechnik das Gespräch lenken
Partnerschaft – besonders bei Konflikten
Mit motivierender Kommunikation zum Erfolg
Körpersprache und Stimme
Eigene und fremde Körpersprache erkennen, verstehen und nutzen
Wie Sie Ihre Nervosität in den Griff bekommen
Wie lassen sich Störungen produktiv nutzen?
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und -partnern
Nutzenargumentation
Preiszugeständnisse erreichen – Preiszugeständnisse gewähren
Umgang mit Tricks, Unterstellungen und Manipulationen
Positiv-Formel für schwierige Gesprächssituationen
Vor Gruppen sicher agieren
Wie Sie durch Agreement-Framing jede schwierige Situation meistern
Optimale Verhandlungsabschlüsse erzielen
Wann sind Verhandlungen abschlussreif?
Wie führen Sie Teilabschlüsse herbei? Was ist zu tun bei Vertagung
Die schriftliche Fixierung: Vertrag, Protokoll oder formlos?

Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein, optimale Verhandlungsabschlüsse zu erzielen und sich selbst in den schwierigsten Situationen zurechtzufinden. Sie werden wissen wie Sie auf andere wirken und wie Sie Ihre Wirkung gezielt einsetzen. Kurzum: Sie werden Ihre Verhandlungstaktik und Ihre Verkäuferpersönlichkeit perfektioniert haben!

Erfahrene Verkäufer/Vertriebsmitarbeiter
Profis mit Vorkenntnissen
Mitarbeiter aus Vertrieb, Marketing und Produktmanagement

Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenübungen, Teilnehmerdiskussion, Fallstudien, Übungen und Analyse von Praxisbeispielen, Praxistransfer für den beruflichen Alltag, fachliches und konstruktives Feedback durch den Trainer
Teilnehmer-Feedback

Kein passender Termin dabei?

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Wir freuen uns auf Sie!

Trainer: Wolfgang Steffen

Ort:
Hamburg

Termine:
Termine auf Anfrage!

Dauer: 2 Tage

Teilnehmer: max. 12

Investition: 1.490,00 (zzgl. MwSt.)

Seminar-Anfrage

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