Erfahrungsbericht zum Einsatz des Ampeltools

Ein begeisterter Kunde erlebt den Einsatz des Ampeltools wie folgt:

„Das Programm ‚Top in Sales' hat geholfen, unsere Ampeln im Vertrieb nachweislich auf Grün zu schalten.

Alle etwa 500 Teilnehmer - Vertriebsbeauftragte, Sales Manager und Sales Direktoren aus Deutschland, Österreich, Schweiz und Benelux – konnten zu Beginn mit der online Ampeltool-Analyse eine exakte Standortbestimmung vornehmen, aufbauend auf unserem zielgruppenspezifischen Office Depot Verkaufs- und Führungskompetenzmodell.

Die Feedbacks aus Eigen- und Fremdbild ermöglichten es uns, die passenden Trainingsbedarfe abzuleiten. So wurde nach unserem Empfinden und unserer Erfahrung ein äußerst maßgeschneidertes Programm aus Gruppenworkshops, Intensivtagen und Coachings in modularer Form erstellt und durchgeführt.

Diese neuartige, strukturierte Herangehensweise hat unsere Mitarbeiter von Anfang an begeistert, da sie frühzeitig einbezogen wurden und die Richtung dieses Weiterqualifizierungsprojekts nach ihren Bedürfnissen selbst mitbestimmen konnten. Dadurch waren sie sensibilisiert und gleichzeitig motiviert.

Die Führungskräfte wurden ebenso über fast 16 Monate hinweg individuell und in Kleingruppen unterstützt, ihre Rolle als Change Manager und Coach verantwortlich wahrzunehmen und die Umsetzung der Lerninhalte in den Arbeitsalltag zu fördern und einzufordern.

Die Erfolge auf allen Ebenen sind deutlich spürbar, die messbare Umsetzungsquote der Verbesserungsmaßnahmen liegt bei sehr guten 89%. Wir konnten durch dieses Projekt uns auf allen Ebenen verbessern und viele zusätzliche (Groß-) Kunden gewinnen.

Vor allem ist die Nachhaltigkeit der Veränderung durch dieses Programm gesichert.

Wir danken für die innovativen, strukturierten Ansätze sowie die partnerschaftliche Zusammenarbeit. Wir empfehlen daher das Programm und das Team gerne weiter und freuen uns schon auf das Folgeprojekt, welches bereits beschlossen ist und den Teilnehmern vorgestellt wurde."

Marten Wittler
Director Major Accounts Deutschland Office Depot

„Was Du nicht messen kannst, kannst Du nicht managen und verbessern.“
Peter Drucker

Ampeltool


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